Mehr Vorteile durch die Vermietung per Internet

 
Für einen Großteil der Vermieter verlief die vergangene Saison bis zum Spätsommer 2011 ebenso gut wie im Vorjahr. Von den mehr als 1.000 von HomeAway FeWo-direkt befragten Immobilienbesitzern sagten sogar 30 Prozent, dass die Hochsaison besser verlaufen sei als im Jahr 2010. Rund 72 Prozent der Vermieter zeigten sich zudem mit Anzahl und Qualität der Buchungen über das Portal zufrieden oder sogar sehr zufrieden. Dabei können sich die Vermieter auch über gute Jahreseinnahmen freuen: Im Schnitt erzielte ein Vermieter 2011 rund 14.200 Euro bei einer Auslastung von 23 Wochen im Jahr. Zu diesen Zahlen kommt die Marktstudie zu privaten Ferienimmobilien 2011, die HomeAway FeWo-direkt mit dem Immobilienspezialisten Engel & Völkers durchgeführt hat.
 
Warum die Vermietung über das Ferienhausportal www.fewo-direkt.de so erfolgreich ist, wie andere Wege der Vermietung aussehen und wo deren Vor- und Nachteile liegen, erklärt Tobias Wann, Senior Regional Director Central Europe bei HomeAway. Herr Wann, welche konkreten Vorteile bietet HomeAway FeWo-direkt seinen Vermietern gegenüber anderen Vertriebskanälen wie die eigene Homepage, Touristinformation, Zeitungsanzeige oder Kataloge in Reisebüros?


Herr Wann, welche konkreten Vorteile bietet HomeAway FeWo-direkt seinen Vermietern gegenüber anderen Vertriebskanälen wie die eigene Homepage, Touristinformation, Zeitungsanzeige oder Kataloge in Reisebüros?


HomeAway FeWo-direkt steht für professionelle und erfolgreiche Vermarktung von Ferienhäusern im Internet. Kundenorientierter Service steht bei uns an erster Stelle. Für Vermieter sind allerdings die Mieteinnahmen noch wichtiger, und da sehen wir unseren größten Vorteil. HomeAway FeWo-direkt sorgt mit der höchsten Reichweite (national/international) für eine hervorragende Auslastung in der Haupt- und Nebensaison. Denn die Objekte erscheinen auf 15 weiteren HomeAwayWebsites in Europa, Australien und Amerika. Und das ganz ohne zusätzliche Kosten. Die Pflege und Aktualisierung der Inserate übernehmen die Vermieter komfortabel von zu Hause aus über die deutsche Website. So führen minimaler Aufwand und geringe Kosten zu einem maximalen Ergebnis. Auch die umfangreiche Präsentation der Objekte bei HomeAway FeWo-direkt gehört zu den Vorteilen. Vermieter können ihre Ferienimmobilien ausführlich mit Bild- und Textmaterial darstellen. Bewertungen von Urlaubern schaffen zusätzlich Vertrauen. Und wir verbessern stetig unsere Suchoptionen, damit Urlauber noch schneller ihr Traumdomizil finden. So viel Qualität spricht sich rum, sodass Jahr für Jahr mehr Urlauber unsere Website nutzen.

Wo liegen die Vorteile im Hinblick auf provisionspflichtige Agenturen, die ein breites Spektrum an Serviceleistungen anbieten wie Vertrags- und Zahlungsabwicklung mit dem Kunden?

Im Gegensatz zu anderen Anbietern erheben wir keine Provisionen. Meist müssen Vermieter 15 Prozent an Vermittler überweisen. Das ist bei uns nicht der Fall. Das heißt, der Gewinn, den Vermieter über HomeAway FeWo-direkt erzielen, ist erheblich höher.

Obwohl wir keine Provision einnehmen, stellen wir Vermietern ebenfalls einen großen Informationspool zur Verfügung. So finden Vermieter auf unserer Website gratis Mietverträge in mehreren Sprachen, Ratgeber und Leitfäden, aber auch Studien zum kostenlosen Download. Persönliche Beratung am Telefon rundet unser Angebot ab.

Warum sollte sich ein Vermieter für HomeAway FeWodirekt entscheiden, wenn er bei Discount-Anbietern für eine Internet-Anzeige weniger für ein Jahresabo zahlen muss?

Die Kosten sind zwar höher als bei anderen Anbietern, aber das lohnt sich für unsere Mitglieder: Wir investieren den Großteil der Inseratskosten in Werbemaßnahmen wie dem Suchmaschinen-Marketing, Pressearbeit, Kooperationen sowie Anzeigen. Damit erreichen die Vermieter ein besonders großes Zielpublikum und erzielen somit mehr Buchungsanfragen. Das lässt sich mit einer Anzeige in einer Zeitung oder einem TV-Spot vergleichen. Mit der „Bild am Sonntag“ erreiche ich mehr Leser als mit der „Welt am Sonntag“. Beim ZDF habe ich mehr Zuschauer als bei Sonnenklar-TV. Vertriebskanäle, die mehr Reichweite und damit Qualität bieten, sind teurer.

Und ein Plus, das es in Deutschland nur bei uns gibt: Jedes Inserat wird automatisch mit einer Geld-zurück-Garantie ausgestattet. HomeAway FeWo-direkt bietet Vermietern ein Leistungsversprechen von mindestens 20 qualifizierten E-MailBuchungsanfragen – sonst erhalten sie ihr Geld zurück.


Weshalb sind auch Anbieter von Premium- oder Luxus-Immobilien bei www.fewo-direkt.de richtig aufgehoben, obwohl spezialisierte Anbieter auf dem Markt ihre Dienste bereitstellen?

Der Ferienhausurlaub hat sich in den letzten Jahren vom Nischenmarkt zu einem breiten Tourismusmarkt entwickelt. Unser Angebot an Ferienobjekten zeichnet sich durch eine große Bandbreite aus, die alle Urlaubergruppen gleichermaßen bedient. Diese Vielfalt – von der Mini-Wohnung im Elsass bis hin zur Luxusvilla in der Karibik – kommt bei Urlaubern an. Durchschnittlich 30 Prozent Nachfragewachstum verzeichnen wir jährlich mit immer neuen Zielgruppen. Ein aktueller Trend: Immer mehr Paare suchen und buchen ein Ferienhaus, dabei legen sie Wert auf mehr Komfort und lassen sich den Hauch von Luxus auch mehr kosten als Familien. Rund 70 Prozent mehr gibt ein Paar für die Anmietung einer Ferienwohnung pro Person und Woche aus als eine vierköpfige Familie. Diese Entwicklung spiegelt sich auch in den Reisezielen wider. Fernziele wie die USA boomen – mittlerweile liegen die Staaten unter den Top 5 der Lieblingsdestinationen deutscher Ferienhausurlauber.

Mit der Erschließung neuer Zielgruppen verändert sich zudem das demografische Gefüge. Unsere Urlauber liegen in punkto Einkommen und Bildungsniveau über dem Durchschnitt aller Internetnutzer. Das heißt, die Nachfrage aus höheren Einkommensklassen steigt. Wir bieten also nicht nur Kleinstvermietern, sondern auch Besitzern von Luxusimmobilien bestmögliche Chancen, die passenden Bucher zu finden.


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